独立前に決めておくべき『やらないこと』
独立前に決めていたのは、安売りをしない・誰かを踏み台にしない・体一つに事業を乗せないの三つ。大ケガを経ても事業が止まらなかった理由です。
コラム
「労働に頼らない仕組みづくり」をテーマに、レンタルサロン運営・事業設計・仕組み化支援・電気工事の実体験から学んだことを発信しています。
毎週月曜・木曜の朝に更新予定です。
主役を譲ると、場が育つ
電気工事の現場では自分が主役、レンタルスペースでは主役を譲る。場によって立ち位置を変える必要があると気づいた話です。
お金の話を正直にする経営
安すぎる金額を提示すると、その金額なりの仕事だと受け取られてしまいます。お金の話を正直にするようになってから、値引き交渉そのものが減りました。
独立前にやるべきことより、やらなくていいこと
独立前に、やるべきことより先に決めたのは「やらなくていいこと」。収入の柱を一本に絞らない判断が、大ケガのときに事業を支えました。
不安を消してから始めなくていい
不安が消える日は来ませんでした。抱えたまま小さく動き出し、不安の正体を確かめていく方が早いと気づくまでの話です。
返信の速さより、伝わる文章を選ぶ
返信の速さより、意図が伝わる文章を選ぶようにしています。小さな判断の積み重ねが仕事の質をつくるという気づきです。
自分の仕事を説明するのが苦手だった話
「何をしている人ですか」に一言で答えられませんでした。複数の事業を一つの言葉にまとめられず苦しんだ経験から、説明の仕方を変えた話です。
稼働が止まった日に気づいた、労働に賭け続ける経営の脆さ
工事現場で大ケガを負い動けなくなったとき、収入を支えたのはレンタルスペース事業でした。一つの仕組みに救われ、それだけでは足りないと気づいた話です。
続けたいと思っているのは、こちらだけかもしれない
関係を続けたい気持ちは、こちらの都合から始まります。次を期待しないことが、相手にとっての使いやすさになると考え直した話です。
小さい仕事を大切にする理由
割に合わない小さな依頼にも誠実に応えてきました。信頼は金額ではなく対応で積み上がっていくと気づいた話です。
信頼が仕事につながるまでの時間
独立直後、良いものを作れば仕事は来ると思っていました。足りなかったのは技術ではなく、信頼が仕事に変わるまでの時間の見積もりでした。
相手の話を聞くことを仕事にした話
提案がうまくいかなかった打ち合わせで、ただ話を聞いていた時間が契約の決め手になった。聞くことは受け身ではなく仕事そのものだと気づいた話です。
得意なことで稼ぐという誤解
得意なことで稼ぐのが一番だと信じていた時期があります。得意なことと相手が求めていることは、必ずしも一致しないと気づいた話です。
サービスの値段の決め方：安すぎる金額には理由がある
自分より安い値段で仕事を受けている同業者を見て考え続けた、値段の決め方について。安すぎる金額には、たいてい理由があります。
人に仕事を頼めない経営者がやっていること
独立当初、仕事を全部一人で抱え込んでいました。頼めなかったのは相手のせいではなく、自分の仕事を整理できていなかったからだと気づいた話です。
問い合わせが来ないHPには、だいたい同じ原因がある
問い合わせが来ないサイトには、デザインとは別の共通した問題がある。「情報・導線・信頼」3つの診断視点を書きました。
マーケッターと言われたけど、ピンとこなかった話
やっていることは確かにマーケティングだった。でも「広告回そう」にはピンとこなかった。同じ道具でも使い方が違う理由を考えた話。
仕組みは、ひとりでは作れない
自分が消えても回る仕組みは、ひとりで作ったものではなかった。頼り、任せ、組むことで仕組みは強くなる。労働に頼らない仕組みづくりの裏側を書きました。
ホームページ、作ってから見てますか。
GA4やSearch Consoleを見ているかどうかで、サイトは「資産」にも「置物」にもなる。自社サロンの実数値とあわせて、今日からできるセルフチェック5項目を書きました。
レンタルサロンで学んだのは、自分が消えることだった
利用者は部屋を使いたい。運営者の自分は二の次でいい。自分が消えても回るほど、仕組みは強くなる。レンタルサロン運営で腑に落ちたことを書きました。
「ありがとうを返したくなる関係」は、何でできているのか
与えたものと返ってきたものを数えはじめると、関係は取引になる。ありがとうが往復する関係に積み上がっているものについて書きました。
無意識にやっていたことが、たぶん自分の強みだった
頼まれてもいないのに、つい体が動いてしまう。資格や肩書きではなく、無意識の中にこそ強みはあったのかもしれない、という話を書きました。
批判は、その人が見ている世界を映す
前提を全部書いても、刺さらない人には刺さらない。批判への向き合い方と、相手を選ぶことについて、自分なりに考えていることを書きました。
「選んでもらえる側」になるとは、何が積み上がることなのか
一回の打ち合わせや一本のメッセージでは作れないもの。時間が積み上げてくれるものについて、自分なりに言葉にしてみました。
「前に出ない」と決めてから、できることが増えた
主役を譲ると、相手の本気が引き出される。場を作る側に回ると、人が自然と集まってくる。最近の実感を書きました。
最近、「一緒にやろう」と言ってもらえる連鎖が起きている
「何をやるか」より「誰とやるか」が先に決まる順番がありがたい。連鎖が続いている理由を、自分なりに言葉にしてみました。
「いくらですか？」に答える前に、自分が考えていること
料金表をHPに出していない理由と、価格より先に見ておきたい3つの軸。連載5本の総括として、いま自分が考えていることを言葉にします。
経営者の隣で、仕組みが立ち上がるまでの3つの段階
経営者と一緒に仕組みを作るとは、具体的にどんな手順で進めるのか。最初の打ち合わせから仕組みが回り始めるまでの3段階を分解します。
「ITが得意な人」ではなく、「仕組みを一緒に作る人」と名乗ります
ITが得意なだけでは、経営の仕組みは回らない。経営者の隣で並走する「仕組みを一緒に作る人」という役割を言葉にしました。
レンタルサロンPierisが回り続けたのは、仕組みのどこか
動けない自分でも売上が止まらなかった、レンタルサロンPierisの仕組み。何が機能していたかを3つの設計に分解して言語化します。
「ITが苦手な経営者の味方」を名乗るのをやめます
2025年の転落事故から見えた、本当に売りたかったもの。IT専門家の看板を下ろし「労働に頼らない仕組みづくりの実践者」として再出発する宣言。
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